南油麗秀文化街區服裝批發(fā／fà)市場店鋪經營者閑暇時積極關注行(háng / xíng)業線上動态。

南油麗秀文化街區服裝批發(fā／fà)市場店鋪經營者閑暇時積極關注行(háng / xíng)業線上動态。

　　總建築面積約20萬平方米的深圳南山南油麗秀文化街區服裝批發(fā／fà)市場(下(xià)稱"南油服裝批發(fā／fà)市場")，是全國聞名的中高端外貿服裝批發(fā／fà)市場，是全國外貿服裝地域性、代表性的标杆，不少淘寶店鋪賣家(jiā)時常在此拿貨。"去(qù)年(nián)在市場上每天(tiān)爲了接待客戶和采購者，我連飯都顧不上吃。現在中午我還能(néng)回家(jiā)睡個午覺。"南油服裝批發(fā／fà)市場一服裝商戶容女士稱，往年(nián)人潮湧動的批發(fā／fà)市場，現在隻少數幾個客戶在檔口看貨。


　　容女士從事(shì)服裝行(háng / xíng)業20多年(nián)，在這裏(lǐ)主營時裝女褲。今年(nián)因新冠肺炎疫情影響而(ér)延遲複工的一個月裏(lǐ)，她就(jiù)損失了超過(guò)100萬元，營業額同比去(qù)年(nián)減少了一半。


　　但"破局"行(háng / xíng)動正在進行(háng / xíng)，服裝批發(fā／fà)行(háng / xíng)業轉型線上直播帶貨正成爲不可(kě)抵擋的趨勢。深圳市服裝行(háng / xíng)業協會(huì)會(huì)長潘明說："近年(nián)來，深圳的服裝企業正在探索線上線下(xià)一體化模式，積極在國内國際市場中快速掌握更大的話語權。此次疫情，更加速了這一進程，線上線下(xià)的融合将成爲服裝行(háng / xíng)業的一種常态，線上布局勢在必行(háng / xíng)。"


　　疫情下(xià)服裝批發(fā／fà)行(háng / xíng)業的挑戰


　　二月中旬的一天(tiān)，容女士打電話與自(zì)己的丈夫商量退租的事(shì)情。"因爲疫情客流量肯定很少，但是租金又擺在那(nà)裏(lǐ)，這樣對(duì)我來說壓力會(huì)很大，再加上二月份我的門面正好到期，所(suǒ)以幹脆先退租。"容女士說。


　　幾經思索，容女士決定不再續租門面。"服裝批發(fā／fà)業實體門店開銷大，成本投資高，門店人流量受沖擊大幅減少，導緻年(nián)前備的貨賣不出去(qù)，然後(hòu)又變成了庫存和尾貨。"容女士說。這也是現在大多數服裝批發(fā／fà)商共同的窘境。


　　無獨有偶，南油服裝批發(fā／fà)市場一服裝商戶王先生(shēng)也遇到同樣情況。他從事(shì)服裝行(háng / xíng)業10多年(nián)，在這裏(lǐ)主營時尚女裝。他在查看自(zì)家(jiā)檔口每個月的報表時發(fā／fà)現，今年(nián)他每個月的營業額僅100萬元左右，而(ér)往年(nián)同期營業額一般可(kě)達到200多萬元。"現在出口單沒了。像以前我們越南和新加坡的訂單都很多，但今年(nián)三四月份都沒有任何越南訂單。直到5月，越南訂單才慢慢回暖。其(qí)次是行(háng / xíng)業本身周期問題。"王先生(shēng)說。


　　南油服裝批發(fā／fà)市場資深采購人鄧昌(化名)說："零售商對(duì)我們的要(yào / yāo)求更多了。因爲客戶不能(néng)來到市場選貨，所(suǒ)以主要(yào / yāo)依靠我們來尋找好的款式和性價比高的貨品。平時我們一天(tiān)能(néng)在市場上找到30個爆款，而(ér)現在隻能(néng)找到十(shí)幾個，這也增加了我們的工作量。平時隻需要(yào / yāo)跑幾個市場就(jiù)能(néng)找到的爆款，現在需要(yào / yāo)跑更多廠家(jiā)才能(néng)找到。"


　　服裝廠商尋求破局之路嘗試線上直播帶貨


　　各服裝廠家(jiā)正從迷茫中逐漸"蘇醒"，更多的"破局"行(háng / xíng)動正在進行(háng / xíng)。面對(duì)房租的壓力、客流的減少，服裝批發(fā／fà)行(háng / xíng)業轉型線上直播帶貨已成爲不可(kě)抵擋的趨勢。


　　退租門面後(hòu)的容女士仍密切觀察着(zhe／zhuó／zhāo／zháo)市場的動向，想另覓出路。當她得(dé / de / děi)知現在很多廠家(jiā)通過(guò)線上直播帶貨的方式，銷售額每天(tiān)至少達40萬至50萬元後(hòu)，她趕緊找到直播基地，迫切希望通過(guò)直播帶貨的方式增加日銷售額。容女士表示，線上直播帶貨比實體更好做。因爲網絡成本低，面向的消費者群體面更廣。"但我們在網上直播帶貨更多的是爲了銷售庫存，很少會(huì)把新款直接拿過(guò)去(qù)播。"對(duì)此，鄧昌表示，廠家(jiā)通過(guò)直播賣的都是庫存，新款肯定都是先給零售商，不然會(huì)打亂市場，這是行(háng / xíng)業不成文的默契。


　　不光服裝批發(fā／fà)廠商轉戰線上，服裝企業也在積極探索。深圳粉藍衣櫥時尚股份有限公司在疫情期間，凝聚十(shí)年(nián)文化營銷經驗，延伸出了"BBLLUUEE詩藝美學直播間"，實現了銷售業績企穩回升。4月30日，粉藍時尚啓動第一場"詩藝美學直播"，通過(guò)播前傳播預售、播中即時銷售、播後(hòu)VIP喚醒回店銷售，超額完成了4月銷售總目标。


　　粉藍時尚推出的"BBLLUUEE詩藝美學直播間"，是粉藍時尚邁出的新零售的第一步，也是粉藍時尚聯合全國各區域客戶共同抵禦疫情影響的空中防線。


　　據悉，粉藍時尚不僅僅有詩藝美學直播間，還有包括時尚臨風微信公衆号、詩藝美學禮儀課抖音号視頻号等總計1500萬粉絲的社交新媒體矩陣。粉藍時尚通過(guò)一系列傳播詩藝美學、傳播東方文化、傳播時尚資訊的微信公衆号、視頻号、抖音号，組建臨風文化MCN機構(達人主播孵化機構)，借助5G國家(jiā)戰略，自(zì)我孵化達人主播，實現具有獨特空中體驗的"戰疫"營銷。






　　▲南油麗秀文化街區服裝批發(fā／fà)市場店鋪經營者閑暇時積極關注行(háng / xíng)業線上動态。


　　服裝企業正探索線上線下(xià)一體化模式


　　雖然一些服裝批發(fā／fà)商選擇退租，但實體門店的存在仍是拉升銷售業績的關鍵。


　　容女士表示，自(zì)己雖然退租了，但接下(xià)來還是會(huì)租個門面。"門面主要(yào / yāo)用(yòng)來賣新款，而(ér)新款的利潤會(huì)比在直播間賣的庫存貨品高出兩三倍。"


　　實體門店就(jiù)像定海神針。"客戶在逛市場時如(rú)果連你(nǐ)的門店都看不到，就(jiù)會(huì)覺得(dé / de / děi)你(nǐ)家(jiā)的貨不好，她沒辦法實體觸摸到。實體店的存在主要(yào / yāo)是爲了留住老客戶和接收新客戶，給人以信心，對(duì)生(shēng)意來說很重要(yào / yāo)。"鄧昌說。


　　另外，現在服裝批發(fā／fà)行(háng / xíng)業廠家(jiā)還普遍采用(yòng)微信"雲賣貨"的形式與老客戶維持黏性，保持一定的銷售量。廠家(jiā)首先通過(guò)微信客戶群和朋友圈，發(fā／fà)自(zì)家(jiā)新款的圖片，客戶看圖片選中後(hòu)微信下(xià)單然後(hòu)直接倉庫發(fā／fà)貨。


　　線上交互式場景體驗和線下(xià)實體體驗，正在逐漸完善服裝行(háng / xíng)業體系。對(duì)此，潘明表示，近年(nián)來，深圳的服裝企業正在探索線上線下(xià)一體化模式，積極在國内國際市場中快速掌握更大的話語權。此次疫情，更加速了這一進程，線上線下(xià)的融合将成爲服裝行(háng / xíng)業的一種常态，線上布局勢在必行(háng / xíng)。新零售模式突破了時間和地域的限制，也覆蓋到了更龐大的消費人群。深圳的服裝品牌如(rú)果做到全時全域的線上服務，及時打通這條流量大、曝光率高的銷售渠道，相信将能(néng)從這次疫情中得(dé / de / děi)到升級與進化。


　　潘明表示，協會(huì)将大力推動服裝企業線上線下(xià)一體化、數字化整合與升級，鼓勵企業通過(guò)互聯網新技術、新平台進行(háng / xíng)業務拓展，爲本地品牌積聚網絡力量。


　　協會(huì)也在通過(guò)"深圳時裝周"等系列活動，拉近品牌與互聯網之間的距離，同時引入國際時尚媒體資源，将網絡力量與深圳服裝行(háng / xíng)業更好地融合起來，爲企業導入精準流量，積極提升品牌的影響力，幫助服裝品牌走向更高的平台。